进入移动版，省流量，体验好今年以来，工行衡水河西支行重视发展国际业务，积极查找短板与不足，着眼长远，狠抓当前，公私联动营销，助推支行国际业务发展取得新突破。
开拓客户资源，精准营销。该行根据现有客户资源，实现精准营销，对已开展国际业务的客户重点营销。日前，该行在为某新材料有限公司办理项目贷款之际，进一步与企业深入沟通交流，成功为营销企业在该行开立美元账户。由于该公司为集团客户需集团授信，在等待评级授信之时，支行负责人多次上门营销，该公司同意逐步将公司百分之九十的国际结售汇业务向工行转移。自6月份起该行已为该公司结汇107万美元，大大提升了该行国际结算量。
公司联动，合力做好客户维护工作。该行一方面始终坚持客户至上的服务理念，从客户角度考虑，深入与企业沟通，了解企业业务需求，另一方面，公私联动，内外配合，深挖客户资源，巩固培育并不断扩大国际业务中小企业客户群体。对所有进出口企业、外商投资企业开展国际业务资源排查摸底，对重点客户进行差别化服务，制定存款、理财、外汇等“一篮子”营销计划，实现银企双赢。
组织业务培训，提升服务效率。国际业务目前不是该行的优势业务，大部分员工对国际业务专业知识了解甚少。针对这一现状，为培养专业营销队伍，该行加大国际业务培训力度，鼓励员工积极参加上级行组织的线上国际业务培训，多渠道获取知识，逐步储备国际业务人才，打造专业精英。
工行衡水河西支行将以此次成功营销结售汇业务为契机，加快国际业务发展，拓宽营销路径，扩大服务面，向国际结算业务服务产品多样化发展，努力形成支行经营新的增长点。（郑晓凤）
